Xác định thị trường tiềm năng cho seller lần đầu tham gia bán hàng Amazon nói riêng và Thương mại điện tử nói chung.

Chuyển đổi mô hình từ kinh doanh truyền thống sang hình thức kinh doanh trực tuyến là một trải nghiệm vô cùng mới mẻ, đặc biệt đối với những nhà bán hàng lần đầu. Vô số sản phẩm và dịch vụ có sẵn có thể khiến bạn gặp khó khăn trong việc xác định đúng sản phẩm để bán, đối tượng mục tiêu và tạo sự khác biệt cho mình trong một thị trường đông đúc. Điều này đặc biệt đúng với Amazon, một nền tảng khổng lồ và có tính cạnh tranh gay gắt. Tuy nhiên, với các chiến lược, sự nghiên cứu và công cụ phù hợp sẽ giúp bạn khám phá cho các sản phẩm của mình một thị trường tiềm năng và phát triển mạnh ở Amazon cũng như ngành thương mại điện tử nói chung.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một số ‘mẹo’ và chiến lược hiệu quả để giúp bạn xác định cho doanh nghiệp của mình một thị trường tiềm năng cho lần đầu kinh doanh trên Amazon và thương mại điện tử. Mục tiêu của chúng tôi là giúp bạn điều hướng sự phức tạp của Amazon và thương mại điện tử bằng cách cung cấp các thông tin chi tiết có giá trị giúp bạn vượt qua đối thủ cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng hơn. 

1. Nghiên cứu thị trường và xác định xu hướng

Bước đầu tiên trong việc tìm kiếm thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp là nghiên cứu thị trường và xác định xu hướng. Bắt đầu bằng cách nghiên cứu các sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn kinh doanh và nhu cầu của người tiêu dùng đối với chúng. Sử dụng các công cụ như Google Trends, Amazon Best Sellers và các công cụ nghiên cứu thị trường khác để xác định các sản phẩm và dịch vụ đang thịnh hành. Ngoài ra, hãy tham khảo thêm từ các blog và diễn đàn trong ngành để biết được mọi người đang trao đổi về điều gì, họ đang cố gắng giải quyết vấn đề gì và họ đang quan tâm đến nhóm sản phẩm nào.

2. Xác định đối tượng mục tiêu

Khi bạn đã xác định được các sản phẩm hoặc dịch vụ tiềm năng, đã đến lúc xác định đối tượng mục tiêu của mình. Ai có nhiều khả năng sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhất? Sở thích, thói quen và nhân khẩu học của họ là gì? Sử dụng các công cụ lập hồ sơ khách hàng như Facebook Audience Insights và Google Analytics để hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của bạn.

3. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Tiếp theo, hãy phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn để xem họ đang làm đúng và làm sai điều gì. Sử dụng các công cụ như Jungle Scout, AMZScout và Helium 10 để nghiên cứu sản phẩm, giá cả, từ khóa và dữ liệu bán hàng của họ. Thông tin này có thể giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt về sản phẩm, giá cả và chiến lược tiếp thị của mình.

4. Sử dụng từ khóa Long-tail 

Khi tối ưu Listing Amazon và trang thương mại điện tử của mình, hãy sử dụng các từ khóa Long-tail (từ khóa đuôi dài). Đây là những từ khóa cụ thể, thích hợp và có nhiều khả năng được tìm kiếm bởi các đối tượng mục tiêu. Sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner và Merchant Words để xác định các từ khóa đuôi dài và kết hợp chúng vào listing, tiêu đề và mô tả sản phẩm.

5. Tận dụng Social Media và Influencer Marketing

Social Media và Influencer Marketing có thể là những công cụ mạnh mẽ giúp bạn tiếp cận các đối tượng mục tiêu và xây dựng nhận thức đối với người tiêu dùng về thương hiệu của bạn. Xây dựng các kênh Social Media cho doanh nghiệp của bạn trên các nền tảng như Facebook, Instagram, Twitter và LinkedIn. Sau đó, xác định những người có ảnh hưởng trong thị trường ngách của bạn và hợp tác với họ để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

6. Amazon Ads

Amazon Ads có thể là một cách hiệu quả để tăng lưu lượng truy cập và bán hàng cho listing của bạn. Sử dụng các công cụ như Sponsored Products and Sponsored Brands để nhắm mục tiêu các từ khóa, sản phẩm và đối tượng cụ thể. Ngoài ra, hãy sử dụng công cụ A/B Testing của Amazon để thử nghiệm các chiến dịch quảng cáo khác nhau và xem chiến dịch nào thật sự phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn.

Tóm Lại

Việc tìm kiếm một thị trường tiềm năng cho Amazon và doanh nghiệp thương mại điện tử ở lần đầu tiên đòi hỏi phải nghiên cứu, lên chiến lược và cần sự kiên nhẫn. Hãy sử dụng các ‘mẹo’ và chiến lược được chia sẻ trong bài viết này để xác định các sản phẩm thịnh hành, phân tích đối thủ cạnh tranh, nhóm đối tượng mục tiêu, tận dụng Social Media và Influencer Marketing, tối ưu listing, và tận dụng Amazon Ads. Bằng cách làm theo những phương pháp này, hy vọng bạn sẽ tìm được hướng đi hợp lý và tối ưu cho doanh nghiệp của mình.

Nếu bạn đang tìm kiếm một nền tảng thương mại điện tử toàn diện có thể giúp bạn bán hàng thành công trên Amazon và hơn thế nữa, hãy đến với Visiov. Với các công cụ và tính năng nâng cao dành riêng cho việc nghiên cứu, tối ưu hóa và tiếp thị sản phẩm, Visiov có thể giúp bạn tìm được thị trường tiềm năng cho sản phẩm và phát triển doanh nghiệp của mình. Hãy liên hệ Visiov ngay hôm nay và xem chúng sẽ giúp bạn đạt được thành công trong lĩnh vực thương mại điện tử.