Cách Để Giành Buy Box Trên Amazon Hiệu Quả Nhất 2023

Là một nhà bán trên Amazon, chắc hẳn bạn sẽ hiểu được tầm quan trọng của Buy Box trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng khả năng hiển thị cho các sản phẩm. Khi sự bùng nổ của ngành thương mại điện tử ngày càng lớn thì cũng đồng nghĩa với việc càng ngày càng có nhiều seller tham gia vào cuộc chiến bán hàng trên nền tảng này. Năm 2023, sự cạnh tranh để giành được Buy Box được cho là khốc liệt hơn bao giờ hết. Chính vì thế, hiểu được các chiến lược và thực thi các chiến lược này một cách hiệu quả nhất là điều cốt yếu đối với thành công cho doanh nghiệp bạn. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp hướng dẫn toàn diện về cách hiệu quả nhất để giành được Buy Box trên Amazon vào năm 2023.

Để giành được Buy Box một cách hiệu quả, điều đầu tiên là phải hiểu thuật toán của Amazon, thuật toán này xem xét các yếu tố khác nhau khi xác định người chiến thắng. Dưới đây là các yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định của Amazon:

1. Giá

Mức giá cạnh tranh rất quan trọng để giành được Buy Box. Amazon sẽ so sánh giá sản phẩm của bạn, bao gồm phí vận chuyển, với giá của những người bán khác. Giữ giá của bạn ở mức cạnh tranh nhưng vẫn duy trì được lợi nhuận bằng cách sử dụng các công cụ định giá lại của Amazon và theo dõi xu hướng thị trường.

2. Chỉ số Seller Performance

Chỉ số Seller của bạn đóng một vai trò quan trọng trong việc đủ điều kiện của Buy Box. Amazon tính đến Tỷ lệ lỗi đơn hàng (ODR), Tỷ lệ đơn hàng hoàn hảo (POP) và các số liệu khác để đánh giá hiệu suất tổng thể của bạn. Hãy tập trung vào việc duy trì hiệu suất người bán tốt để tăng cơ hội giành được Buy Box.

3. Phương thức hoàn thiện đơn hàng

Hoàn thiện đơn hàng bằng hình thức Fulfillment by Amazon (FBA) có thể cải thiện cơ hội giành được Buy Box cao hơn nhờ dịch vụ vận chuyển và khách hàng đáng tin cậy của Amazon. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tự hoàn thiện và xử lý đơn hàng của mình, hãy đảm bảo duy trì được mức hiệu suất cao và nhanh chóng trong việc vận chuyển và xử lý đơn hàng đến tay khách.

Các chiến lược để giành được Buy Box trên Amazon vào năm 2023

Việc áp dụng các chiến thuật hiệu quả để bảo vệ Buy Box là điều cần thiết để bạn tiếp tục thành công trên Amazon. Sau đây là các chiến lược hàng đầu để tăng cơ hội giành được Buy Box vào năm 2023:

1. Sử dụng Amazon FBA

Tận dụng Fulfillment by Amazon (FBA) là một trong những cách hiệu quả nhất để giành được Buy Box. Amazon có xu hướng ủng hộ người bán FBA do dịch vụ khách hàng và vận chuyển đáng tin cậy của họ. Hơn nữa, việc sử dụng FBA có thể cải thiện số liệu người bán của bạn, điều này cũng góp phần vào tính đủ điều kiện đạt được Buy Box.

2. Tối ưu hóa chiến lược giá

Một trong những yếu tố không kém phần quan trọng trong việc giành được Buy Box đó chính là chiến lược giá. Luôn theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh và tận dụng các công cụ định giá lại để điều chỉnh mức giá của bạn cho phù hợp. Ngoài ra, hãy cân nhắc đưa ra các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá để thu hút khách hàng và tăng tốc độ bán hàng.

3. Cải thiện chỉ số Seller Performance

Duy trì chỉ số Seller Performance cao là điều cần thiết để giành được Buy Box. Tập trung vào việc giảm Tỷ lệ lỗi đơn hàng (ODR) và cải thiện Tỷ lệ phần trăm đơn hàng hoàn hảo (POP) bằng cách cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc, listing sản phẩm chính xác và vận chuyển nhanh chóng.

4. Duy trì mức tồn kho ổn định

Giữ mức tồn kho của bạn luôn ở mức cao là điều quan trọng để đủ điều kiện tham gia Buy Box. Theo dõi hàng tồn kho của bạn thường xuyên và sử dụng các công cụ quản lý hàng tồn kho của Amazon để tránh xảy ra tình trạng hết hàng và duy trì sự hiện diện nhất quán trong Buy Box.

5. Tận dụng tối ưu listing sản phẩm

Tối ưu listing sản phẩm có thể cải thiện thứ hạng tìm kiếm tự nhiên (Organic Search Ranking) và tăng cơ hội giành được Buy Box. Đảm bảo tiêu đề, mô tả và hình ảnh sản phẩm của bạn chính xác, thông tin mô tả chi tiết và chèn nhiều từ khóa có liên quan để nâng cao khả năng hiển thị sản phẩm.

Theo dõi hiệu suất Buy Box (Buy Box Performance)

Thường xuyên theo dõi hiệu suất Buy Box để duy trì lợi thế cạnh tranh của bạn. Theo dõi tỷ lệ phần trăm Buy Box và phân tích các thay đổi trong hiệu suất để xác định các yếu tố cần cải thiện. Sử dụng bảng điều khiển Amazon’s Seller Central và các công cụ của bên thứ ba để có được thông tin chi tiết có giá trị về số liệu của Buy Box từ đó đưa ra các phân tích và phương án phù hợp.

Giành được Buy Box của Amazon vào năm 2023 đòi hỏi nhà bán hàng phải có những chiến lược và nỗ lực nhất quán. Bằng cách hiểu thuật toán Buy Box của Amazon, triển khai các chiến lược hiệu quả và theo dõi hiệu suất của mình, bạn có thể tăng cơ hội giành được Box Buy một cách dễ dàng và thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng. Dẫn đầu đối thủ bằng cách tận dụng các chiến thuật này và nắm bắt bối cảnh không ngừng phát triển của thị trường Amazon.

Nếu việc đạt được Buy Box của Amazon vẫn khiến bạn còn bối rối, hãy cân nhắc liên hệ với chúng tôi – Visiov để được hướng dẫn. Đội ngũ dày dạn kinh nghiệm của chúng tôi sẽ đưa ra các chiến thuật đã được thử nghiệm nhằm mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh. Với sự support nhiệt tình và chuyên nghiệp từ Visiov, bạn sẽ được trang bị đầy đủ để giành được Buy Box và tối đa hóa doanh số bán hàng của mình. Đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay và bắt đầu khám phá tiềm năng thực sự của gian hàng của bạn trên Amazon.